乐鱼 连锁榜样⑦丨解码河北正易峰：不作念“无根之树”，信守利他共赢

发布日期：2026-02-18 09:55    点击次数：193

酒说·连锁榜样

当酒类绽开迈入连锁化提速的转型深水区，价钱倒挂、渠说念变革的挑战与即时零卖、花式转换的机遇交汇共生。从单店解围到连锁布局，从渠说念分销到价值深耕，酒类连锁赛说念的每一步进阶，都离不开躬身入局者的探索。他们瞻念察破钞的脉搏，谀媚品牌、末端与餐桌，在步调与个性间寻找均衡。他们的故事，恰是酒业渠说念进化的生动缩影。

基于此，酒说聚焦酒类连锁界限的前卫东说念主物，解锁他们在供应链重构、用户运营中的实战聪惠，纪录变革期间里的信守与冲破。

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“目下不是厂家不肯意让经销商盈利，而是行业游戏规章变了”; “不搞‘喊标语、看法虚高’等体式化调查，以落地后果为中枢”; “短期看销量，耐久靠口碑。用诚信预备赢得客户持续信任 ”; “打造居品品牌‘临官酒’，保险门店利润、扶植长久发展”; ……

当酒说记者走进正易峰茶品烟酒展销厅，一楼近8000泛泛米的展厅内摆满了烟酒茶全品类商品与极品礼盒，宇宙一线白酒品牌和区域特色好意思酒的居品专区荒芜小心，主顾穿行其中一站式选购。

这里刚刚经办了首届河北省员工年货节，亦然正易峰一语气三年举办年货节。这背后是其扎根石家庄原土、深耕连锁运营赛说念、信守客户信任的初心。

此行，酒说对话河北正易峰企业贬责有限公司持重东说念主申运昌，听其都集正易峰多年的连锁运营布局与实践心得，为行业解读连锁发展新旅途。

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解码正易峰，连锁运营真生态

对于“正易峰”的品牌寓意和价值内涵，其持重东说念主申运昌给出了明晰而真切的解答：

“正”代表正能量、积极、阳光、求实，条目总共参与主体信守底线，正规预备；

“易”代表变量，意味着企业不被居品和品类固化，会把柄阛阓环境、破钞场景动态调治居品架构；

“峰”代表企业要越作念越好、越作念越稳的看法，公司在追求预备的良性轮回和持续朝上，让参与门店、相助伙伴都能赢得领略收益，竣事共同发展。

当下，许多酒类经销商处于微利预备、甚而处于赔本气象。回款压力越来越大，破钞需乞降渠说念生态剧烈变化，卑鄙门店依靠传统花式越来越难。

申运昌以为，这背后的原因并非厂家不肯意让经销商盈利，而是行业游戏规章发生改变和转换。夙昔是厂家主导渠说念和阛阓，目下的阛阓言语权很猛进程上转换到了领有流量的大平台手中，厂家本人难以傍边阛阓大势，更无法主导破钞势能。

都集渠说念生态变革和连锁运营推行，申运昌提到两个显赫变化：一是末端门店的“衷心度”变化。这主要体目下订货渠说念的领略性上。

许多末端门店不再依赖于原有的客情、政策等身分遴荐从经销商单一渠说念持续拿货，而是那里合算、那里苟简，就从那里进货，传统经销体系濒临巨大挑战。

二是在信息高度透明、电商价钱冲击等复杂环境影响下，传统盈利花式难以为继。

当下，许多酒商的转型看法是从“居品利差盈利”转向“运营花式盈利”，通过输出贬责、品牌、运营花式，或是收取培训费、运营费、职业费等，大要与厂家联袂竣事两边政策相助、共同进行品牌栽培和阛阓培育等神情，要点从预备历程中获取收益。

异日，酒类渠说念的中间武艺将持续萎缩，总共单纯作念绽开的主体都是“无根之树”，莫得自主订价权和游戏规章制定权，就随时可能被替代。

因此，不管是渠说念大商，也曾连锁酒商，行业参与者都会向产业链的高卑鄙延迟：要么商家朝上游坐蓐端延迟，掌抓居品和订价权；要么厂家向卑鄙末端深耕，直构兵达破钞者，强化破钞指挥力。

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强化信任+利他共赢，

整合全链条职业

2025年，正易峰旗下领有30多家门店，合座预备保持寂静，利润保管领略，居品结构持续丰富，全链条职业才智稳步增强。

居品方面，公司已构建起烟、酒、礼品等多品类共同扶植的良性居品体系，显赫增强了搪塞阛阓波动的才智，乐鱼体育官方网站也为持续预备打下了更稳妥的基础。

贬责方面，正易峰不搞“喊标语、看法虚高”等体式化调查，而所以落地后果为中枢，施行愈加天真、高效求实的贬责神情。

申运昌暗示，“在现时较为费事的阛阓环境下，咱们不作念过多严苛贬抑，而是聚焦于最基本的预备圭表：正规预备、憨厚销售。这主要体目下两方面：一是确保居品开头正规、品性可靠；二是对峙不二价销售，不虚标价钱，诚信对待每一位主顾”。

具体运营上，均衡原则性与天真性。公司为各门店提供调理的后台系统，各末端门店可把柄本人区域特色与主顾需求，自主遴荐居品并下单。

公司不彊制规章必须销售某一特假寓品，而是指挥门店优先从公司下单。若门店遭受小众居品需求而公司暂无对应货源时，门店可从外部正规渠说念采购，但必须严格降服“正规进货”这一中枢条目。

河北正易峰企业贬责有限公司持重东说念主申运昌

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“团队专科、贬责高效的根蒂原因，是让随着干的东说念主都能赚到钱、有奔头。”正易峰在贬责运营上既给以门店收尾的自主预备空间，又紧紧守住居品正规、订价诚信的预备底线，从而在复杂阛阓竞争中保持平台的可持续运营与主顾信任。

面对异日，申运昌以为，阛阓将愈加碎屑化，大型连锁构建全链条才智是看法。这将是一个通过品牌赋能、品性把控和价钱匹配，赢得主顾持续相信的耐久历程。“短期看销量，耐久靠口碑。正易峰不作念一锤子商业，而是通过可靠的居品和耐久职业，让每一笔交易都成为下一次信任的源泉。”申运昌如是说说念。

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居品组合式布局，多元品类稳发展

正易峰在申运昌的率领下，犀利地捕捉到破钞生态的变化，即“破钞感性化，礼品实用化”。由此，公司造成了一套明晰的居品组合策略，用名酒树立信任、聚焦高品性居品品牌保险发展、持续丰富居品组合。

本年1月，正易峰经办首届河北省员工年货节，充分整合全省优质居品，打造一站式年节破钞平台，为渊博员工奉上新春专属的实惠好物与暖心致敬。

申运昌提到，“目下情面交易、年节礼赠，华而空幻的包装不再流行。高端、实用的民生礼品成为主流，能被更多客户真确使用。酒类破钞雷同如斯，有品牌力、场景适配广的居品更受喜爱”。

“茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等中枢大单品，价钱透明、利润绵薄，但它们是门店的‘信任锚’。这些名酒居品让主顾一进店就感到宽心、靠谱，晋升门店的形象感和信誉度”，申运昌暗示。

基于对行业趋势的判断，正易峰与四川杜甫酒厂达成深度相助，全力打造“临官酒”品牌，为主顾遴荐品性好、价钱实惠的好居品，为门店收益、运营保险与长久发展提供坚实基础。

“连锁企业若是莫得好的中枢居品品牌，门店越多，风险反而越大。”申运昌直言，通过打造中枢居品品牌“临官酒”，公司构建起合理且领略的收益空间，用临官酒带来的收益，更好地凝合门店协力、引发团队能源，进而竣事公司连锁化运营的良性轮回。

在此基础上，正易峰通过丰富居品品类来补充利润。在原有烟、酒居品的基础上，加多高端、实用的礼品类居品，如富硒居品、高端核桃油、大米、宫面等。这类居品兼具品牌力和实用性，适配矗立、私用、发福利等多种场景，灵验保证了连锁体系的毛利率。

对话正易峰申运昌，不仅在于解码区域连锁的预备之策，更是筹议行业变局下的发展之说念——深耕腹地信任，构建良性生态，在利他中竣事真确的长久共赢。

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监制：冯亚伟 好意思编：阿姣

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