乐鱼体育 内忧外祸的lululemon，从耐克找了位新话事东谈主

发布日期：2026-04-24 14:48    点击次数：93

出品｜虎嗅营业破钞组

作家｜刘纾含

裁剪｜苗正卿

题图｜视觉中国

近期风云络续的lululemon，终于迎来了它的新任掌舵东谈主。

当地时分4月22日，lululemon布告，公司董事会一致批准任命Heidi O’Neill为公司新任CEO。Heidi O’Neill将于2026年9月8日就任CEO并加入董事会。

lululemon新任CEO的遴择历程充满多方博弈。先是首创东谈主Chip Wilson时常公开品评公司政策，并条目鼓吹董事会改造；再是激进投资机构Elliott Investment Management介入，力推钟情的CEO东谈主选。在最终任命下达前，业界流传最广的三位潜在东谈主选，差别是lululemon现任CFO Meghan Frank、首席商务官André Maestrini，以及来自Ralph Lauren的前高管Jane Nielsen。

但从最终的狂放来看，Heidi O’Neill是lululemon董事会在“事迹济急”和“品牌缔造”之间选出的最大合同数东谈主选。

转头Heidi O’Neill的过往履历，她是lululemon当下最需要的诱导者：懂家具、懂品牌、懂女性破钞者。虎嗅获悉，Heidi O‘Neill在耐克任职跨越25年，早年曾创建并诱导耐克全球女性业务，用7年时分将这一角落品类打形成数十亿好意思元界限的中枢业务；在耐克的终末几年，Heidi O’Neill升任破钞者、家具与品牌总裁，整合全球破钞者团队、家具研发引擎及品牌营销业务，主导贬低家具研发周期、普及上市成果。

然则，尽管这份任命再合适董事会的情意，Heidi O’Neill来得也有些晚了。直到9月，lululemon将连续由临时联席CEO看守时常运营，但来自PFAS探望的公论冲击、北好意思商场的持续疲软、商场上对于lululemon“创意不再”的论调，以及Alo和Vuori等品牌的紧追不舍，正如同不竭动弹的滚轮，将lululemon拖入愈发被迫的境地。

归根结底，lululemon请来Heidi O'Neill，是一个求实的继承，亦然保守的继承。她如实领有lululemon脚下最需要的复合智商，但lululemon面前更遍及的，是找到新的增长故事，不仅要把北好意思稳住，鼓吹海外化进度，更要让lululemon再行“酷”起来。

为什么是Heidi O’Neill？

CEO东谈主选时常代表着一家公司畴昔的增长逻辑，Heidi O’Neill的过往经历，简直精确对应了lululemon当下最病笃的几项需求。

稍许温雅畅通商场的破钞者，齐会对近两年商场对于lululemon的权谋有些印象：质地欠安的“透光”瑜伽裤、越来越常见的打折行为、不再有惊喜感的新品运筹帷幄和“泯然世东谈主”的品牌形象——lululemon急需止住品牌下滑的迤逦，再行锚定中枢竞争力。

这对掌舵者建议了极高条目，既要懂品牌，又要懂家具，更需要懂得把破钞者运营、家具节律、零卖成果和全球推广放在合并套增长逻辑里再行梳理。从这个法式看，Heidi O’Neill简直是一个高度对口的东谈主选。

零丁服装行业分析师文竹对虎嗅暗意，Heidi O’Neill在耐克的任职经历最有价值的不是“阅历深”，而是她历久站在耐克最中枢的增长轴线上。先是创建并诱导耐克全球女性业务，又在后期径直统筹全球破钞者团队、家具研发引擎和品牌营销体系。这意味着，Heidi O’Neill所习尚处理的不是单一业务条线，而是一个畅通破钞品牌最复杂、也最环节的几条链路，“也就是破钞者瞻念察、家具开导、品牌叙事和商场诊治，若何以更高成果协同起来。”

这几项经历，也与lululemon现时的需求存在光显对应。

领先，lululemon的品牌金钱本就成立在女性用户之上。它最早的得胜，来自对高消用功女性畅通东谈主群的精确主持；而当商场参加老到期后，若何连续交融并计较这批用户，光显比单纯守住已有家具线更遍及。Heidi O’Neill在耐克女性业务上的警戒，澳洲幸运5官方网站则具备现不二价值。

其次，lululemon脚下需要的，仍是不是单点修补，而是更系统的品牌和家具协同智商。往时几年，商场对lululemon的争议集合在革命放缓、品牌诱导力下落和增长节律失衡上，这意味着公司需要的不仅仅一个会作念营销的东谈主，也不是单纯的财务型照看者，而是一个更熟悉破钞者、家具与品牌联动机制的高管。Heidi O’Neill在耐克后期负责的，恰正是这类复合型业务。

跟着北好意思商场承压、海外化遍及性飞腾，lululemon也需要更老到的全球品牌照看警戒。Heidi O’Neill巧合是最懂lululemon里面文化的东谈主，但她光显更熟悉一个大型畅通品牌如安在不同商场里协作家具、品牌和增长节律。

但Heidi O’Neill光鲜的履历之下也并非毫无争议。

在耐克前任CEO John Donahoe任职技能，Heidi O’Neill深度参与了耐克的DTC直营转型，而这正是导致耐克商场份额流失的深层原因。而在Heidi O’Neill负责耐克家具与品牌的这几年，耐克也历久深陷“革命力不及”的争议之中。换句话说，Heidi O’Neill并不是一个莫得争议的“法式谜底”。

但对lululemon董事会而言，此次任命自身仍是传递出一个明晰信号：公司此刻更敬重的，不是守成，也不是单纯止血，而是品牌、家具、破钞者和全球运营智商能否再行被组织起来。

lululemon，大船难掉头

lululemon最近有点烦。

前段时分，lululemon发布最新年报，营收增速仅为5%，创上市以来新低，毛利润和净利润也均同比下落。同期，事迹主力北好意思商场营收同比下滑1%，乐鱼体育官网只好中国商场保持大幅增长，同比普及29%。

lululemon在北好意思早就有些“卖不动”了，但更遍及的是，lululemon委用厚望的男装和鞋类业务也长久没能成为增长的第二弧线。往时五年，公司花恬逸气布局的男装在举座业务中的占比迟迟没跨越30%，订价千元以上的跑鞋也鲜有破钞者温雅，而算作对比，Alo和Vuori等新参加者则在北好意思发展汹涌澎拜，一直在蚕食lululemon的商场份额。

新品牌傍边围攻之际，里面也“起了火”。首创东谈主Chip Wilson一语气多年公开诛讨，训斥lululemon自如“失去潮水感”“失去品牌灵魂”，致使试图推动董事会改造，治理公司的发展问题。除此以外，近期，lululemon又濒临着使用致癌材质的指控。

万般难题，天然没让lululemon走到“危难之际，生死之秋”的地步，但也不得不承认，lululemon的发展仍是自如走上“下坡路”。

对于lululemon来说，它依然有明晰的品牌形象和高于行业平均的营收水平，也依然是全球畅通衣饰商场里少数仍能看守高端溢价的品牌之一。简直的问题在于，撑持它往时高速增长的那套逻辑，正在失效；而新的增长逻辑，还莫得整个成立起来。

先从品类上看，lululemon最早快速崛起，就是依托高品性瑜伽服切入女性畅通服装商场，通过与瑜伽教授和健身达东谈主组成的社群聚积，把一个原来不算公共化的体育场景，作念成了中高收入女性生涯形貌的一部分。问题在于，这种得胜旅途的另一面，就是对中枢品类和中枢东谈主群的高度依赖。

直到面前，lululemon最强的标签仍然是女性瑜伽服，是女性高端畅通衣饰，是齐市中产女性的健身与通勤穿搭继承。这个标签是金钱，但同期也组成了增长界限。有服装行业分析东谈主士曾向虎嗅暗意，一方面，对lululemon来说，商场的一线城市年青中产女性不太够用了。

更艰苦的是，lululemon所处的外部环境，仍是不是它崛起时的阿谁商场。一方面，传统巨头正在回防。耐克、阿迪达斯等品牌往时几年齐在加码女性业务、闇练场景和时常畅通衣服，试图把“畅通进展”和“生涯形貌”再行买通。

另一方面，新锐品牌也在络续分流lululemon原来最中枢的用户。Alo Yoga、Vuori等品牌时常更年青化、更会作念外交媒体传播，也更懂得若何把“畅通服”包装成一种更前卫、更接近时常审好意思的继承。它们巧合在界限上仍是跨越lululemon，但在品牌热度、外交媒体曝光和年青破钞者心智上，正在形成越来越光显的侵蚀。

再往下看，“平替”和白牌也在迁延lululemon的护城河。跟着破钞者对畅通衣饰的功能性领路越来越老到，面料、剪裁、弹性、撑持性这些原来高度专科化的卖点，正在被更多品牌快速学习和复制。对一部分破钞者而言，lululemon依然代表品性和身份感；但对另一部分破钞者而言，“平替”随处的情况下，仍是“没必要为lululemon多用钱”。

lululemon并不是莫得尝试推广，而是推广并莫得简直蜕变它的增长结构。男装莫得打透，鞋类莫得站稳，海外化天然仍有亮点，但短期内也还不及以整个对冲北好意思商场的放缓。狂放就是，一朝中枢女装和北好意思商场同期承压，公司举座增长就会显得特殊脆弱。

更深的一层危急，则是lululemon正在失去它最负责的“终点感”。

lululemon之是以能历久看守高溢价，从来不仅仅因为家具功能作念得好。更遍及的是，它得胜把我方变成了一种身份抒发。对许多破钞者来说，lululemon不仅仅畅通服，而是一种更健康、更自律、更精良生涯品性的象征。它的门店、社群行为、品牌言语和家具运筹帷幄，历久齐在强化这种认可感。

但整个高端破钞品牌在走向界限化时，齐会遭受合并个矛盾：越思扩大商场、品类和东谈主群，原来那种稀缺感和圈层感就越容易被稀释。对lululemon来说，这个矛盾尤其狞恶。这亦然为什么，商场上对于lululemon“创意不再”的品评，不可只被交融为家具运筹帷幄上的疲态。更深层的含义是：当一个品牌开动变得更大、更法式化、更强调成果时，破钞者很容易感知到它不再像往时那样“终点”。而高端品牌一朝失去“终点”，价钱溢价就会被赶快再行疑望。

对于一个靠品牌调性和身份认可“吃饭”的公司来说，这比短期事迹波动更致命。某种意旨上，这也正是Heidi O’Neill上任后必须回话的中枢问题：lululemon的问题，到底仅仅本质层面的失速，照旧品牌界限仍是靠近天花板。前者不错靠照看缔造，后者则意味着，这家公司必须再行界说我方下一阶段到底靠什么增长。

本文来自虎嗅，原文迎合：https://www.huxiu.com/article/4853244.html?f=wyxwapp

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